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美容院經營管理

低價促銷對美容院的利弊分析 看你家美容院適不適合

發表時間:2020-01-29 14:02:00閱讀次數:364

   有一些美容院在做了低價促銷之后雖然是有一定的效果,但是也有不少的美容院業績仍然上不去,實際上這些美容院的數量不在少數,低價促銷對于美容院來說有利有弊,下面我們就來具體的了解下低價促銷對于美容院的利弊都有哪些方面?


美容院促銷

  

  一、低價促銷的優勢

  

  1、吸引到顧客

  

  通過低價促銷的方式可以更好的吸引到顧客,有不少的消費者都會覺得既然價格這么低的話那么進來體驗一下也沒有什么問題,試錯成本是比較低的,可以很好的打消疑慮,通過這種的方式可以做到讓人們在體驗的時候沒有太多的經濟壓力。而且在有了良好的效果以后,那么在低價促銷期過去的時候,消費者還是會懷念之前體驗到的美好,所以如果是自己經濟許可的話就會選擇繼續到店消費。

  

  2、奠定顧客基礎

  

  低價促銷使得美容院的付出是比較少的,卻可以得到比較明顯的效果,有很多的消費者在活動到期之后還是會選擇繼續消費,即便是沒有繼續消費的顧客也會成為我們的潛在客戶,這樣的話就能夠為美容院后期的發展奠定了群眾基礎。


美容院促銷

  

  二、低價促銷的劣勢

  

  1、顧客質量差

  

  通過低價促銷確實是可以吸引到眾多的流量,讓美容院的客源量一下子就升高,但是這些客源的質量都不是很高,之所以會參加這個促銷活動就是貪小便宜的心思在作祟,原本需要大幾千的項目,現在只需要幾百元就可以體驗到,那么自然是會有不少的人愿意嘗試。體驗完之后,很多美容院都是會選擇讓顧客辦卡的方式來鎖住顧客,但是顧客還是可以明顯的察覺到會員卡的優惠力度不及當時的低價促銷活動,所以就不愿意繼續來店消費了,所以雖然促銷活動可以帶來大量的流量,但是客人的質量都不是很高。

  

  2、利潤不高

  

  這個也是低價促銷的一大弊端,美容院很多時候都是會通過這種的活動來拓客營銷,但是事實上,如果說活動沒有舉辦好的話,往往是達不到什么效果的,因為在定價上要比原先的低很多,甚至只有原價的一折或者二折,同時再去掉美容院需要花掉的手工費以及其他產品費用,那么剩下的利潤就十分少了。


美容院促銷

  

  3、帶不來銷量

  

  很多的美容院都希望可以通過這種活動柜吸引到顧客,但往往是事與愿違,現在市面中的美容院有很多,也有不好的美容院都在采用低價促銷,所以對于顧客來說可選擇性很大,如果你的美容院沒有獨屬于自己的特色,那么自然也就不會有多少顧客愿意選擇了。

  

  4、損害到美容院口碑

  

  美容院的團購有些時候是能夠吸引到新的顧客到店,但是對于老顧客來說往往會傷害到她們的利益,她們會發現自己辦卡所得到的優惠甚至于還沒有低價促銷活動來的優惠,容易滋生不滿情緒。

  

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