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美妝跨界營銷成功事例屢見不鮮 緣何美業消費者如此青睞

發表時間:2020-02-05 11:07:00閱讀次數:347

  美妝跨界營銷是指不同領域的企業之間通力合作,聯名推出新款美妝產品。跨界營銷是當前潮流圈司空見慣的營銷手段,通過兩個不同領域的商家合作,來反饋當代更新銳的生活態度和審美方式。多見的跨界營銷案例多來自于美容行業,為何美業消費者會如此青睞跨界產品?


美妝品牌

  

  并非說其他行業沒有成功的跨界營銷案例,營銷大咖杜蕾斯與喜茶、立白等跨界合作,小黃人與ofo的跨界合作等等,只不過跨界營銷在美容行業更為常見并且取得的方向更為激烈。美妝跨界營銷更受美業消費者青睞的主要原因在于美容行業本身的特征、美業消費群體及受眾的特性以及美業品牌的助力三個因素。

  

  一、美容行業本身的特征

  

  美容行業本身作為帶動整體經濟發展的主力行業,由于消費者對于美的需求量日益增長導致美容行業迅猛的發展及傳播力度;再加上美容行業對于新手而言,入職門檻低、發展前景廣、收入可觀及后期職業發展規劃方向多元等特性。因此,越來越多的人開始加入美容行業,美容行業整體從業者偏年輕化。


美容店

  

  越是年輕化、越是追求美的從業者越是能夠吸引消費者,越喜歡這種跨界營銷產出的產品,越是喜歡這種比較新鮮的推廣手段,并且接受力度也更強。

  

  二、美業消費群體及受眾的特性

  

  美容行業消費群體年齡層跨度較大,從60后到00后,在這個人人追求美的時代,人們的生活水平逐漸提升,對于一些美容相關項目的價格接受力度更高,同時也更舍得為自己投資。但由于美容行業發展速度極快,美容行業給到消費者的選擇也越來越多,造成消費者的眼光越來越挑剔。

  

  因此,美容行業不得不借助各種營銷手段來吸引消費者的注意力,達到拓客鎖客甚至留客的目的。跨界營銷恰好結合了消費者以及當前這個以美為尊的時代大部分求美者的這種需求特性,起到成功吸引消費者的作用。


美業消費者

  

  三、美業美妝產品及美容院加盟品牌的助力

  

  目前大部分在美容行業比較成功的跨界營銷案例當中,幾乎100%的跨界合作品牌都是當前已經在市場上有一定知名度的企業,不管是美妝品牌還是美容院加盟品牌,幾乎都是美業消費者的必選品牌。因此,這樣有市場知名度和影響力的美業品牌做跨界營銷,很容易便能引起廣泛關注,成為成功案例。




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